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    抓住“下沉市场”核心 苏宁拼购携老人机企业助力县镇消费升级

    2019-12-02 09:24:25   
    摘要 :有研究机构认为下沉市场的用户规模在6亿左右。角逐下沉市场,苏宁拼购掀动“银发经济”热潮加入“拼拼工厂”后,酷米不仅获得了可观的销量订单,月销量环比增长356%,更是走上了“首次触网”的转型之路。把苏宁

    近年来,在一二线城市逐渐饱和的情况下,下沉市场已经成为资本市场讨论的一个“热点”。一般来说,下沉市场是指三级以下城市和农村地区的市场。其庞大的用户群和尚未完全释放的购买力已经开始吸引企业家的注意力。一些研究机构认为,下沉市场的用户数量约为6亿。

    许多互联网巨头已经加大了打压市场的力度。擅长捕捉市场发展趋势的苏宁也迅速将目光投向了正在下沉的市场的蓝海。早在2016年,专注于“真正低价+服务体验”高品质组合的苏宁音乐合购业务就启动了。2018年,苏宁联合收购升级,并以独立应用的形式正式推出。2019年初,苏宁推出“品牌组合”计划,旨在寻找生产质量优秀的中小企业,帮助他们拥抱互联网打造自己的品牌。5月,“拼写品牌”计划升级为“拼写工厂”,以加强与中小企业的合作,并通过c2m逆向定制消费者所需的产品。

    苏宁的“拼写工厂”已经成为许多中小企业的热潮,并在下沉市场掀起了新的市场潮流。

    帮助传统企业转型,老年机械企业携手“拼厂”

    7月,苏宁在完成升级后,收购了“拼写工厂”(Spelling Factory),专注于许多新的、奇怪的大牌手机之外的旧的人民机器市场。与喜欢追求酷、时尚、新型手机的年轻人相比,在广阔的县市市场上,合适实用的手机仍然是许多老年人的最爱。

    然而,当苏宁来到深圳时,他们发现许多老年机械公司正面临许多困难。在互联网浪潮中,许多企业盲目追求价格竞争和质量参差不齐,挤压了传统老龄机械企业的市场。如果我们想发展,我们必须转型升级。然而,许多企业不知道如何适应当前的市场而不放弃原有的产品标准。

    拥有十多年的运营经验,已发展成为集智能终端产品设计、研发、生产、销售和服务于一体的国家高新技术企业——coomi智能科技有限公司就是其中之一。联系苏宁收购后,久米看到了转型升级的希望。双方一拍即合,正式签署了一份“拼写工厂”合同,并为50万台定制老爷机和50万台儿童智能相机制定了销售计划。

    苏宁的联合收购引发了“银发经济”热潮,争夺陷入困境的市场。

    加入“拼写工厂”后,久美不仅收到了可观的销售订单,月销售额同比增长356%,还走上了“先触网”的转型之路。根据苏宁量身定制的销售策略:准确把握需求,扩大自身优势,从产品货架、功能描述等方面进行引导。

    苏宁购销经理孙克表示,与市场上其他品牌的老年机器相比,酷米老年机器的质量受到严格控制,这也符合消费升级背景下消费者对产品质量的需求。通过加强产品功能的推广,“将线下积累的品牌功能转化为线下积累的品牌功能可以事半功倍。”

    越来越多的老年机械公司积极联系苏宁进行联合采购。甚至已经转变在线运营、在其他电子商务平台上取得前三名销售业绩的珠海凯虹科技有限公司,也表示希望利用苏宁进行联合收购,进一步拓宽下沉市场的渠道,增加市场份额。

    苏宁的联合收购是为了与上游企业争夺一个“6亿用户”的下沉市场。我们将把苏宁自己强大的供应链应用到下沉的市场,并在苏宁整个行业和场景的支持下覆盖更多的消费者。同时,苏宁乐购还利用苏宁乐购的大数据分析为上游制造商提供准确的消费者需求点,定制满足市场需求的好产品,从而有效整合供应链系统。

    可以说,苏宁与久美等老年机械企业的合作是一次完美的落地。今年上半年,苏宁每月售出200多万台老年机器,增长826%。就连刚刚加入该公司半个多月的凯红也实现了7万多元的销售额。

    在这场争夺低迷市场的战斗中,苏宁不仅以实际表现和口碑说话,还再次证明了其作为中国互联网零售企业当之无愧的“独特”优势。苏宁依托各种场景、各种渠道、多格式的线上线下一体化发展趋势,使中小企业实现转型升级,同时让下沉市场的用户享受更多高品质的产品和服务。

    资料来源:南方企业新闻网

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